第三方方案定制公司如何一步一步发展壮大?

2016-08-11

        第三方方案公司都曾风风火火,但随着时长越趋成熟,在芯片供应商和客户(OEM)的挤压下始终处于一种不稳定的状态,很难做大。客户急需要第三方设计公司(IDH)主要有三点:一是他们自己还没有掌握技术,因此自己开发有难度;二是自身的规模还没有足够大,从而减少自己开发的风险,加快新产品上市时间;三是产品利润率很高,即使分一部分利润给设计公司,仍然大有钱赚。而对于上游芯片厂商来说,一时也难以对如此多下游厂商进行技术支持。


       目前中国电子产品竞争越来越激烈,各厂商除了不断追求最新的技术升级产品性能还不断的寻求降低产品本身的生产成本以维持自己的利润 。所以,在这样的大环境下,作为第三方设计公司(IDH)来说也面临降低设计费用的压力。在高端电子产品市场目前只有基于X86架构和ARM架构两个类别的主控芯片在竞争,随着电子产品朝着低功耗、易用、轻便的方向发展,所以基于ARM架构的主控芯片毫无疑问的成为了高端电子产品的主流。目前,ARM架构的方案已经覆盖到如消费类电子、汽车电子、工业控制、视频监控(安防)以及物联网等几乎所有的电子行业.作为intel、MTK、瑞芯微和ARM等高端方案设计公司威可科技的总经理易总告诉笔者:“随着电子产品行业技术和价格的不断竞争,留给方案设计公司的利润也越来越少,方案公司想要生存和发展只有转型,那就是要利用公司本身的技术优势加强对客户的支持力度加快终端客户的量产进度,在后期通过提供基于整个BOM的优质低价元器件使公司走上可持续发展的道路。

        这样做一方面可以帮助终端客户跨过技术的门槛也为上游芯片厂商分担支持的压力,另一方面也为终端客户解决了一站式的采购难题。”对于易总的这番言论笔者也表示赞同,因为现在厂商加强竞争力的途径只有两种,一种是技术优势另一种是低廉的价格,就是大家经常说的质优价廉,所以帮助客户解决了技术难题也就是相当于解决了其中的技术优势,另外基于同一种主控芯片的项目来说BOM大同小异,而且方案公司掌握的同类型的终端客户众多,原厂也会非常重视和第三方设计公司的合作,所以降低整个BOM的成本,方案公司相对于单个终端客户来说更加容易。


       按照这样的分析,既为终端厂商解决技术难题又降低了成本,这么互惠互利的事我相信大部分终端厂商都不会拒绝。威可科技专业定制高端精品方案,长期致力于intel、MTK、TI DLP投影、Rockchips瑞芯微、全志等平台基于:windows、android操作系统的平板电脑、二合一笔记本、DLP微型投影、手持移动终端设备的设计、研发、定制、生产、销售、服务为一体的行业应用方案!为客户提供近30款的高端精品产品上市!